＜その２＞ 身近な人に聞く。
あなたと利害関係のない人、善意であなたのために何かをしてくれる人に聞いてみて下さい。両親、兄弟、親戚、友達の中で、ずばり【賃貸の仕事をしている人】はいませんか？もしくは【賃貸の仕事をしている人と仲が良い人】でもいいです。どこかに接点はないでしょうか？営業マンは紹介のお客様を大事にします！間違っても雑な対応をされることはありません。もしクレームに発展するようなことがあれば、紹介して頂いた方の顔にも泥を塗ることになるからです。
最強のカードとは？
ちなみに紹介のケースで、営業マンが最も恐れる丁寧に対応する、鬼舞辻無惨と対峙する下弦の鬼よりも頭を垂れてつくばい平伏する、最強のカードが実は存在します。それは、自社で管理をおまかせ頂いている大家さんの紹介（特に身内）です。もはや単価など気にしません。営業マンが決めたい物件は後回し。営業マン自身が住む部屋を探すかのように、営業マンが出来うる全てのサービスを使い、とにかくミスをしないことを心掛け、全身全霊を持って対応してくれるはずです。
あたいが大家の娘よ！！！！（分かってるわよね？）
ははぁ！！！！（平伏）
こんな感じ(笑)
とは言っても、もちろん大家さんも色んな方がいらっしゃいますから、全ての大家さんに平伏するわけではありません。すごい豪快な大家さん、逆に平伏されてしまうような大家さん、ひたすら話し続ける大家さん、投資家合理的大家さん、お金に余裕がない大家さん、興味なしの２代目大家さん、様々です。
おーだしのりくん。今度釣りにでも行こうかね。ゴルフでもいいぞ。とりあえず飯でも食ってくか？
あ、マンション？まあそれはまかせるわ！うまい具合にやっといてくれ！！
いやいやいや、もーほんとごめんねぇ、いつもこんなんで。まーありがたいやぁ、こんな物件決めてくれて。足向けて寝られんわー。はい、はい、うん、それはちゃんと直してあげてください。設備？はい、付けてあげてください。いつもありがとねぇ。
そうそう、わかるー？この間ね、そうなのよー。え、あれ？あれも大事よねー。あらそうなのー？私もそう思ってたのよー。ところでこれはどうかしら？やっぱりーそうなのねー。そうーーーー。難しいわよね、これからは。でもそうでもないんじゃない？いやいやそれはあきまへん。絶対あきまへん。そういえばあの人はまだいるの？そうなの。長いわねー。あらあなたも？やーよ私なんて。もうただのババアよ。まー！嬉しいこと言ってくれるじゃない。でもさ、そろそろ終活っての？考えないといけない年齢になってきたわ。この前もね、そう、葬式行ってきたんだけど、突然だったのよねー。私も大丈夫かしら。あなたはまだいいわよー。私なんてただのババアだから。え？まーそうよね。そうそう、わかるー？
（…２時間後に解放。）
ちょっと待って。これはどういう意味？いや、これはいらないでしょ。うん、じゃあそれはこっちがやるね。後はそちらでお願いします。振り込みじゃなくて送金家賃から引いといて。だって振込手数料かかるでしょ？
いやこれは無理ですよ。時代なのは分かりますけど、こっちも返済がありましてね。あれ、前よりクロスの単価上がった？いやーそれは何とかならない？お願いします！ね、店長に言っといてよ。お金に余裕が出来たら色々とやるからさ。今回は頼んます！！
あ、はい。んーもうちょっと安くならないですか？そうですか。じゃあそれでお願いします。まぁどっちでも。はい、ありがとうございます。
大家の皆さん、ご登場ありがとうございました。
もし近所の人や職場の人でも、アパートやマンションを持っている人がいたら聞いてみましょう。そういった賃貸不動産を持っているのであれば、間違いなく不動産屋との接点があります。
ご紹介リスト
大家さんの身内じゃなくても別に構いません。どんな繋がりでもいいので探してみましょう。私や他の営業マンがよくご紹介頂けるのはこんな感じです。
- 友達の友達
これはまぁよくありますね。友達の友達の友達ってこともあります。 - 友達の兄弟姉妹
その友達が一緒に来たり来なかったり。 - 友達の親
元々片親でってパターンが多い気がする。 - 兄弟姉妹の友達や同僚
兄弟姉妹が家では見せない側面を知るチャンスです。 - 彼氏・彼女／旦那さん・奥さんの友達や同僚
異性の友達や同僚だとちょっと気まずいよね。 - 前に借りてくれたお客さんの友達や同僚
これは良い評価をしてくれたのかなと思えて嬉しいです。 - 付き合いのある業者さんの知り合い
良い付き合いが出来ている証拠ですね。 - 営業じゃなくて管理部門の同僚の友達や家族
やっぱり餅は餅屋ですから。 - 他のエリアの同僚の友達や家族
多店舗展開している会社だと意外とある。 - 大家さんの知り合い
身内じゃなくても最大限尽くします！ - 近所の人の知り合い
日常の挨拶が基本です、やっぱり。 - 夜のお姉ちゃんの知り合い
よく飲みに行く同僚は結構紹介してもらってました。
友達の友達の友達でも、大家さんの同級生の息子でもいいんです。ただの他人やん！と思われてもいいんです。ちょっと繋がりが薄いかなと思っても、全くの新規で店に行くよりは天と地ほどの差がありますので、ぜひ探してみてください。
まずはこれから始めてください
- 大家さんの知り合いを探そう。
- 不動産屋との接点を見つけよう。
ではまた。
この記事もご参考下さい。