> 【部屋探しの大前提】絶対に知っておいてほしいこと <

賃貸物件を契約するには入居理由がいるって知ってた?

意外と皆さんご存知ないことの1つとして、実は、賃貸物件をお借り頂くには「入居理由が必要」ということ。

 

初めてさん

ちゃんと働いてて、ボチボチの給料(年収)があればいいんじゃないの?

 

と仰られるのもまぁ分かるんですが、貸す側(大家さんや管理会社)の気持ちを少し考えてみましょう。

 

大丈夫な方 と 心配な方

 

賃貸物件を探しにご来店される方って、本当に色んな方がいらっしゃるんですね、本当に。

大丈夫な方たち
  • 一人暮らしをしたい → 全然OK!
     
  • 同棲したい → どうぞどうぞ!
     
  • 結婚します → おめでとうございます!
     
  • 子どもが出来て狭くなったから → 荷物も増えますよね。
     
  • 離婚します → 人生いろいろ。

 

 

心配な方たち
  • 父親(88歳)の住める部屋を探してます → 孤独死が心配だな…。
     
  • ネットで知り合った人がこっちに引っ越したいらしい → つまりあなたは他人ですね?
     
  • まったく日本語を話せず意志疎通が出来ない外国籍の方 → 入居後が不安すぎる…。
     
  • 入れ墨を隠す気が全くないお方 → やっぱりちょっと怖い。
     
  • 手首から二の腕にかけてたくさんの傷をお持ちの方 → 違う意味で怖いし、心配。
     
  • 男4人でルームシェア → 実はこれも結構不安。
     
  • 身分証明はユンボの免許(期限切れ)しかありません → すみません審査出来ません。
      
  • 仕事なし貯金なし身内なし → 市役所に相談して下さい。
     
  • 躁鬱と診断されました → ごめんなさいちょっと厳しいかと。

 

私のいる田舎でもこんな感じですから、都会に行けば行くほど、もっと凄まじい方たちもいらっしゃると思います。ぜひそういうお話を聞いてみたい!!

さて、貸す側の立場からしたら、当然入居後のことも考えていかないといけません。家賃の滞納については、昨今は保証会社を通してご入居頂くことが多いので、だいぶ心配は減りました。が、家賃を払っていればいいわけではない!…もう一度言いたい。

 

だしのり

家賃を払ってさえいれば何でもOKではないからなっっ!!!(よく覚えとけバカヤロー!)

 

失礼しました。

集合住宅である以上、他の入居者のことも考える必要があります。

本当に色んな意味で”場違いな方”が入居してしまうと、どんな悪影響があるか分かりません。そういったリスクを考えると、誰でもいいから入居してほしいとは思えないし、やはりある程度の審査・選別をしなければならず、入居理由を教えてもらう、となるわけです。

 

形式的な入居理由

 

さてその入居理由については、申込時に記入しなければなりません。管理会社毎(保証会社毎)に申込書の書式が異なりますが、選択式記述式になっています。選択式の場合、下記のような選択肢があります。

 

  • 結婚
  • 転職
  • 転勤
  • 入学
  • 就職
  • 独立
  • 環境
  • 建替え
  • 通勤時間
  • 家賃が高い
  • 旧住居が狭い
  • その他(        )

 

注目すべきは「環境」ですね。なんとまぁ曖昧で、都合の良い言葉でしょうか(笑)

 

初めてさん

いやちょっと環境の変化で…。

 

って言われたらそれまでですし。それでも特に何も突っ込まれず普通に審査も通りますので、これらの入居理由を付ける意義があるんでしょうかね?と思ってしまいます。

反対にそれを利用することもあります。特にやましいことはないし、その人にも問題なさそう、でも入居理由の説明が難しい時に、

 

だしのり

んー…まぁ環境にしときましょうか。

 

と。便利、環境。

 

選択式では「環境」のように都合の良い選択肢があるんですが、記述式では書かなければなりません。とは言っても別に大したことはなく、実家から出て一人暮らしをするなら「独立」、結婚されるのなら「結婚」、入居理由に困ったら「環境」と書くだけです。選択式の選択肢をそのまま書けばいいだけですね。

ただ!これらはあくまで審査を通過するために必要な「形式的な入居理由」であって、本当の審査は私たち営業マンの役目だと思っています。

 

仲介会社に入居後の責任はあるのか?

 

一般的に、入居する時は仲介会社入居後は管理会社が対応をしていきます。なので極端な話、仲介会社は入居後の責任を負いません。どんなヤバそうな方でさえ、入居してしまったら、

 

だしのり

いや、入居後は管理会社が対応しますんで。入居後のことは知りませーーん。乙です。

 

と逃げることが出来ます。そういうムカつく営業マンもいますからね。

だからといって、責任も取らず問題児ばかりを入居させていたら、必ずしっぺ返しを食らいます。問題児を入居させられた管理会社は、多少なりともその営業マンに負の感情を抱くからです。例えば、

 

  • 精神疾患のある方を何の相談もせずに入居させた
  • 実は契約者と入居者が違う
  • 住居としてではなくエステサロンとして使用している
  • まったく意思疎通が出来ない外国籍の方だった

 

とかね。もしそれを全部同じ営業マンが入居させていたとしましょう。私が管理担当者だったらこう思います。

 

管理会社の人

もうあんたはうちの物件を紹介してくれなくていい。むしろ紹介させない!

 

百歩譲って、その営業マンだけが出禁になるだけならまだいいんですが、最悪の場合、その営業マンが所属する店舗や会社自体、取引停止になることもあります。不動産の中でも特に賃貸仲介は、個人ではなく会社同士の付き合いであることが多いため、営業マン一人の言動が、会社同士の問題に発展することさえあるんです。つまり、普通は、それなりに立場を弁えて営業・接客をすることが多いはずです。

我々営業マンは、お客様に入居して頂いて(仲介して)初めて売り上げになる、つまり、お金を頂けます。どれだけお客様がご来店されても、紹介出来る物件がなければお金を頂けません。逆も然りで、どれだけ紹介出来る物件があっても、お客様がいらっしゃらなければお金を頂けないのです。

 

だしのり

紹介出来る物件がなくなるというのは、営業マンとして致命的なわけです。

 

お互い、持ちつ持たれつを前提に成り立っていますから、普通の営業マンであれば、やはり多少でも入居後の責任を意識してご紹介をしているはずです。「入居後の責任」を考えると、そのお客様が入居された後に何も問題を起こさないかどうかを見極めなければならない、つまり、入居後の安寧を得るには、自分の心眼にかかっていると言っても過言ではない!と思うのです…大袈裟ね(笑)

 

本当の入居理由

 

ここからが営業マンの本領発揮です。接客をしていく中で、上記の「形式的な入居理由」に沿いながら「本当の入居理由」を探っていきます。

経験を積めば積むほど、違和感を感じ取れるようになってきます。

 

違和感 #1

カップルでご来店され、単身用(1R・1K)の物件で、駐車場2台借りたいと。マイカーと社用車ですか?と聞くと、いや、来客用にって言うけど…

二人で住む気満々じゃねーか!

 


 

違和感 #2

還暦近い男性と30代くらいの外国籍の女性。ワシが一人で住む部屋をって言うけど…

絶対違うでしょー!!

 


 

違和感 #3

現住所と職場と探している新居の地域がてんでバラバラ…

やましいことはなくても、とりあえず疑います!

 


 

違和感 #4

マイホームがあるのに、配偶者に内緒で賃貸を借りる…

一体何部屋っすかねぇ??

 


 

違和感 #5

緊急連絡先を身内に断られる…

あんた絶対何かやらかしてるでしょ!

 


 

違和感 #6

単純に入居理由を言わない…

隠すのはダメ。

 


 

違和感 #7

契約を急かす。すぐに初期費用を払おうとする。

あなたは一体に何に追われているの?

 


 

違和感 #9

勤務先の電話番号が個人の携帯番号…

最近は増えてきたかもだけど、大丈夫かな?とは思います。

 


 

違和感 #9

字が汚すぎる…

違和感とは違うかもしれませんが、字が汚すぎるとちょっと不安。字が汚すぎて審査が落ちることもある!これはマジ。

 

 

ただ、違和感があっても別に問題はないのです。

例えば、離婚することを明かさずに、入居理由等を聞いてもどうも歯切れの悪いマダムがいたとします。3組に1組は離婚する時代と言われてますが、それでも離婚することにすごい後ろめたさを感じている、世間体を気にする、という方は未だに結構いらっしゃいます。専業主婦だと少々厳しいかもですが、パートでも収入があれば大丈夫ですし、「離婚するから」という理由が、審査にマイナスの影響を及ぼすことは(おそらく)そんなにないと思います。そのマダムにしても歯切れの悪さから違和感を感じるだけであって、離婚するということが分かれば何のことはありません。

違和感を紐解くことが出来れば、別に普通のお部屋探しと同じですからね。

 

まとめ的な?

 

入居理由と聞くと、面接みたいにしっかりとした答えが必要だと思っちゃいましたか?

 

冒険者

この世に生を受けはや37年。

親元を離れたこともなく、異性を知らず、現在は「魔法使い」という不本意な称号を得ております。このままいくと「妖精の仲間入り」をしてしまうであろうと危機感を覚えたワタクシめは、ついに冒険に出ようと決心したのであります。

ワタクシの中ではここはアリアハンというわけです。また、「一人暮らしはモテる」という噂を聞きましたので、モテる部屋を探しているのでありまーす!

 

だしのり

(DQ3か…)

モテる部屋はねーよ。モテる部屋に出来るかどうかはあんた次第だよ。

 

こんな入居理由、必要ありませんからご安心下さい。面白いですけど。

 

  • ちょっと一人暮らしをしてみてくて
  • ちょっと環境を変えようかと
  • 何となく

 

これで十分です。

明らかに 自分が住む以外の目的 だと困りますけど、そうじゃなければあとはあなたの人柄次第です。入居理由がどうであれ、人柄が問題なければ8割は審査が通っていると思って頂いて結構です。

※「人柄を見て営業マンが感じること」は別の記事で書きたいと思います。

大それた入居理由は不要ですが、形式的には必要だということ、営業マンには会話の中から探られているということは覚えておきましょう。

ではまた。